第8章 千里之行

    网管拉了一张凳子，在方宁旁边坐下，吐了一个烟圈道：“你自己的点子？”


    “就是感觉网站太多，域名太长，没人会记那么多网址。”


    “有路子推广吗？没有推广，就是自娱自乐。”


    “这就是我想要跟你说的一个活。”


    “具体点。”


    见网管没有拒绝，方宁沉声说道：“插件、黑客、绑定。”


    网管一愣，明显没有料到眼前的高中生这么不讲套路。


    沉吟了半分钟，网管又抽出一根烟，递给方宁，方宁摆手。网管塞到嘴里，点上火，畅快的吐出一口烟雾。


    “还有什么活？”


    “网页游戏。”


    网管又是一愣。


    “随着网络的快速普及，网民人数快速增长。我查了一下，截至目前，华夏网民人数有1800万，年底将达到2300到2500万，而这一数据的年复合增长率，不会低于30％！”


    “你算一下，五年后，十年后，华夏网民将达到多么恐怖的一个数字！”


    网管吐出一个烟圈，“跟你有蛋关系？”


    方宁淡淡一笑道，“山不来就我，我便去就山！”


    看着眼前笑得天真烂漫的少年，网管第一次认识到，眼光与格局，怕是每个人与生俱有的天赋，不在于年龄的大小，不在于学识的高低。


    掐灭手里还剩大半截的烟，网管盯着方宁的眼睛，“你想怎么合作？”


    方宁耸了耸肩，“三种方式，你来选。”


    网管点了点头，方宁继续：


    “第一，合伙成立公司，共担盈亏；第二，我来成立公司，你挣工资，我担盈亏；第三，我成立公司，服务外包给你。”


    话音刚落，网管问道：“为什么跟我合作？我就是一个小网吧的网管。”


    方宁看着他的眼睛道：“沪市交大，软件工程专业，即便你做不了，你也可以找到能做的人。另外，你需要钱。”


    网管并没有表示太多的意外，他的情况，邻居们都知道，网吧的老板娘也知道。又抽出一根烟，点上，沉思半晌后道：


    “我选第三种方式。”


    方宁知道，这个矮黑男人并没有太多选择的余地，因为他需要快钱，而前两种方式的死工资解决不了他的问题。


    男人叫毕应博，27岁，沪市交大毕业的高材生。


    那年和相恋了六年的女友一起参加高考。


    他考上了，她发挥失常落榜。


    他是孤儿，她家也穷，于是她打工供他读书。


    毕业后，男人没负女人，结婚，一起打拼在大城市。


    一年后，女人检测出白血病。


    俩人一年的积蓄，不到一个星期花了个精光。


    亲戚朋友同学，能借的全借遍了，也只是在沪市的医院住了一个月。


    交不起押金，羊城医院的病房都没能进去，不得已回到两人的老家，托关系进了县医院，说好听叫做维持治疗，说难听就是等死。


    但即便是在县里，男人也负担不起。从三月份住进县医院，已经有三次差点被医院抬出来。


    自幼无父无母，但从未向人低头攒下的做人的尊严，半年里消耗一空。


    但只要她还活着，要什么脸面？


    长吐了一口烟，毕应博道：“第一个活，明天我给你方案，服务费你看了方案再说。只是有一点，费用一次性付清。”


    导航网站的推广，方宁并不准备投太多的资金，因为作为买家千度还没有成长起来，2004年之前，alex排名能进前五十就行。


    更重要的，他现在也没有资金。


    点了点头，方宁补充道：“这个活你不要太上心，我不会投太多进去。”


    毕应博稍稍有些失望，开口道：“网页游戏，你详细说说。”


    “据你了解，网民上网都在干什么？”


    方宁反问。


    “游戏、聊天、看新闻。”


    2000年的网络，还无法支持电影、电视剧、视频聊天所需要的带宽，人们上网的行为还很单一。


    “没错！其中游戏又占了绝大部分。而在游戏领域细分下去，大型网络游戏占了主流，除此之外，还有单机版游戏。”


    毕应博点头。


    “那你有没有注意到这些游戏有什么共同点？或者说，是否能满足所有游戏玩家的需求？”


    毕应博第一时间把这个问题和网页游戏建立了关联，但还是不解。


    方宁看出了他的疑惑，笑着问：“担心我怎么挣钱？”


    毕应博点了点头，“游戏的盈利模式很简单，点卡、装备，而这些都要建立在强大的玩家粘性上，我不认为网页游戏可以像网络游戏那样让玩家心甘情愿的掏钱。”


    方宁点了点头，然后又摇了摇头。


    “回去我把游戏需求给你写一下，你自己开发也好，再转包别人也好，我只有两个条件！”


    “你说。”


    “多浏览器支持，可以快速移植到手机。”


    第一点毕应博可以理解，毕竟现在电脑的浏览器软件太多，如果只适用一款浏览器的话，游戏的通用性就太差；


    但毕应博想不明白移植到手机的意义在哪里，手机除了语音通话和短消息功能，听说欧洲和韩国有了手机网络的概念，可华夏何时推广还遥遥无期，手机没有网络功能，移植到手机有毛用？


    不过他还是点了点头，给钱的是大爷。


    方宁定了点头，继续说道：“第二，游戏的全部版权归我。”


    “这个没问题。”


    2000年，国人的版权意识还很薄弱，即便你有版权，别人侵权了你照样没办法，维权成本太高。


    见他回答的那么干脆，方宁笑呵呵的低声补充道：“我还有一个小要求。”


    毕应博扔掉早就灭掉的烟屁股，“说。”


    “游戏上线后，我想先挂在网吧服务器上。”


    想了想，毕应博道：“要挂你自己挂，我看不见。”


    ……


    7月21日。


    方宁将《网络大富翁》的游戏策划交给毕应博，翻看了五六分钟，毕应博开口问道：


    “你确定这种几乎纯文字的网页游戏，会有人会玩？”


    “大富翁系列的游戏，98年就已经出到了4，如果不出意外，近两年还会推出第五版，这就足以证明游戏本身的市场。”


    毕应博不屑道：“人家是单机，画面、音效，网页版都没法比。”


    方宁拍手道：“说对了，正因为它是单机，所以普及与推广是它的软肋。而我们可以把用户，定位到那些没有条件安装单机版游戏的玩家。”


    “比如？”


    “比如在单位忙里偷闲的白领。”方宁还想说，比如寂寞无聊躺在宿舍床上的大学生，不过这要几个月后才能拿出来讲。


    毕应博点了点头，方宁继续说道：


    “有几个点必须要把握好：


    一，速度。游戏加载要方便、快捷。


    二，借鉴。第一个版本可以借鉴一切可以借鉴的内容，不要怕版权与骂名；但我希望在第二个版本上，我们要有自己的特色。”


    毕应博感觉，很有必要对眼前的少年再次评估。


    甚至萌生了一丝丝的后悔，也许第一种合作方式，才是更有前途的。


    方宁自己却知道，自己对游戏的认识其实非常的肤浅，他唯一的优势就在于知道哪些游戏在未来会流行。


    所以，专业的事交给专业的人，要尽快建立自己的游戏工作室。